信托语境中的特殊资产(Unique Assets)和另类投资(Alternative Investment)是很相似的资产,如:
- 个人房地产
- 商业房地产
- 矿产权益
- 农场和牧场
- 人寿保险信托
- 私营企业
- 私人产权
- 对冲基金
- 收藏品
不同于共同基金、股票和债券等传统投资组合,他们的价值更加难以估算,没有公共交易平台进行交易,价格与价值之间的偏差可能很高,流动性非常弱。
虽然特殊资产和另类投资二者有在资产的类型上有很多相似之处,但受托人持有资产的目的却各不相同。特殊资产包含了投资中的增长和收入,但最终的目标是为了满足信托设立人的计划和受益人的利益;另类投资很显然是从投资获利的这个角度来看的。举例来说:同样是股东,特殊资产可能用于家族荣耀和欣赏,但另类投资是为了出售增值或者展览获得收入。二者因为目的不同,做法也不同。当然,特殊资产不排斥另类投资,如果投资是委托人的核心意愿,这时候受托人的就应该集中精力在投资上。
特殊资产是银行附属的信托公司所讨厌的,因为银行信托持有的资产多数是银行或保险公司自己的投资产品,流动性通常很高。但如果涉及到农场、收藏品或者私人股权,银行信托会认为风险太高(运营、合规、声誉),同时也缺乏处理资产的专业能力,从而拒绝此类资产放入自己的信托,遇到这种情况他们会推荐其他有能力的专业信托公司去打理。
特殊资产更适合交由非银行类的信托公司托管,因为此类信托公司的专长就在这个方面。中国国内的信托公司多数也不愿意管理非现金类的资产,是因为有限的几十家信托公司多数都是国有背景,大家都不愿意在法律风险不确定的情况下去涉及事务性的业务。在美国则情况不同,非银行类的信托公司都是私营信托公司,大多是依托于某一个专业背景,服务于特定某一类客户群体而逐渐发展起来的。比如我所在的美国西北信托公司,创始人曾经是Chase Bank的信托官(Trust Officer),他的创业就是从银行推荐给他、银行不愿意做的非标准业务开始的。这也成就了这家信托公司特殊的定位:
1)专业的内部和外部人才,为客户提供无限可能的服务:比如西北信托与西雅图一家专门提供临时CEO的机构建立了紧密的合作关系——这个机构可以向客户提供各种顶尖管理人才的短期雇佣服务。
2)西北信托以服务受益人为终极使命:公司的服务是要帮助受益人克服其生理上、精神上和情绪上的挑战和障碍,在物质以外,让受益人得到尊重与关爱。
3)因为是一家非银行信托,西北信托不从任何的客户投资品中获得提成,从而保证客观与中立的立场。
从以上的简单类比来看,银行信托和非银行信托的主要区别就在特殊资产的管理效率上,非银行信托显然在这类信托业务上更加专业。