中国企业怎样能在南美成功投资

南美的资源贸易竞争很激烈，日本和西方企业行动更快。它们从事全球投资几十年了，所以它们更适应。在竞争一个项目时，这些条件起很大作用。中国企业落败往往是因为动作太慢或在生意上聪明过头。

很多中国企业进军南美，认为自己可以搞定一切，事实上办不到。办签证就要几个月，长途飞行和时差使得讨论变得很迟缓。就像西方投资者单凭自己到湖南做生意不容易成功，很多中国企业到南美也一样，他们需要顾问和伙伴。

中国企业很自然会通过政府官方渠道去接触南美政府或公司。这一点在中国很起作用，但在南美未必行得通。大多数南美官员在民营领域没什么实权，而大部分生意都是在民营领域。通过大使介绍进入当地社会是个好起点，但还远远不够。

拉美人和中国人的处事方式差不多，生意既是建立在合同上的，也是建立在信任上的。信任需要花时间建立。一飞到巴西就想很快和一群陌生人做生意很难成功，你需要花时间建立你的关系网，最好在你有需要之前就建立好。这就跟在中国一样，只是那里没有中国那么多KTV而已。