最近连续几场直播，发现小伙伴们有一个共性，就是都有大客户，都聊了很多东西，但是很难推进。
我这里把WSP2.0的谈单逻辑跟大家简单分享一下，总结为三点式逻辑：
第一点：痛点接单（入口）痛点必须谈透，到客户甚至想主动追着你下单的程度。这个对应的技能主要是主动式倾听，让客户愿意分享，让客户可以“体验”他的需求，而不是你强加的。
第二点：支点稳单（核心）必须落实到客户可以理解，方便到处打听的一个方案，即架构，作为支点，比如FGT。这个时候，如果你的身份或者团队的身份，就代表这个，你就比较稳了。这个对应的技能当然包括信托架构知识，除此以外，欣赏式探寻可以放大客户规划动力，为架构带来情绪护城河。
第三点：痒点升单（增量）客户在确定了方案之后，客户就会心里长草，想装修自己的架构了，比如稳定增长、投资组合分散、以及慈善传家等等。这个时候，你就可以升单卖产品或上项目了。这个过程对应的技能除了产品/工具知识以外， 你更需要通过颠覆性提问，唤醒客户更高阶的家族传承动力。
知易行难，但千里之行始于足下，要想马上提高谈单的技巧，建议你：
1）测一下：花5元钱，拍下这个商品，跟客服要测试，看你在大单成交的时候，听（主动倾听）、问（欣赏式探寻）、说（颠覆式提问）哪方面最需要提高。
2）练起来：跟客户约时间，我可以陪你按照这个三点式找个案例聊一下。
卖油翁说了，无他，唯手熟尔！加油，我的小伙伴。