如果你是一位家族办公室从业者、信托律师、财富管理顾问，或者任何在财富传承领域深耕的专业人士，我相信你最近一定在思考同一个问题：
在当下这个产品同质化、信息透明化、竞争白热化的市场里，下一个真正的、决定性的机遇到底在哪里？
我的答案是：2026年，将是财富传承市场的一道分水岭。 届时，真正能脱颖而出的，不再是那些仅仅精通工具和产品的“技术专家”，而是能够解决家族传承最核心、最深层问题的“战略架构师”与“价值观塑造者”。
与以往的服务者最大的不同，他们不再是客户的礼宾部，不再是跑腿的，而是“说得上话”的真正的顾问。
这个判断，并非空穴来风。而且我已经观察到WSP会员中的一些先行者已经呈现出这种趋势。
而“世纪大瓜”——宗庆后家族的争产案则是这个趋势的一种负面佐证。
在我看来，宗案是上天赐予中国财富传承行业的一个最完美、也最残酷的“开源案例”。
一、 宗氏案例的“表象”与“真相”：我们看到了什么，又错过了什么？
大多数人看宗室争产案，看到的是豪门恩怨、是原配与“小三”的争斗、是大小姐宗馥莉的“悲情与反抗”。于是，网络上充满了“支持宗大小姐”的情绪化呼声。
但如果我们作为专业人士，也停留在这种吃瓜层面，那我们就错失了这个案例最大的价值。
宗氏案例的真正核心，不是一个道德故事，而是一个“传承为何失败”的专业范本。
宗庆后先生无疑是一位伟大的企业家。但他留给女儿的，除了一个庞大的商业帝国，还有什么？
他传承的，是一套“以控制为核心”的商业模式和家族文化。 这其中包括了与达能合作时期的“体外公司”策略——在自己的合资体系旁，另立门户，输送利益。这在商业上或许是一次“胜利”，但在家族传承的维度上，却埋下了毁灭性的种子。
因为他传递给下一代的，是一种 “不尊重契约、追求绝对控制、以自我为中心”的内在逻辑。当宗馥莉女士走上舞台，她所做的，几乎是其父模式的翻版：她也在努力建立自己的“体外”品牌，如“Kelly One”、“娃小宗”；她也在试图通过清退员工持股会来集中股权；她与杜建英（宗庆后非婚生子女的母亲）派系的斗争，本质上是一场“谁的小号更厉害”的内部战争。
问题的根源在于：宗庆后先生试图传递一个“完美企业家”的人设，但这个完美人设之下，缺乏坚实的、正向的价值观作为支撑。 当他离去，留下的不是一个凝聚的家族，而是一个被“怒火”点燃的火药桶——妻子的隐忍之怒、女儿的委屈之怒、非婚生子女的不平之怒、老臣们的背离之怒……最终，所有的怒火都烧到了香港高院，将所有家丑公之于众。
这给我们专业人士的启示是残酷的：即便你拥有最顶级的工具，你如果不去给腐烂的家族文化注入更新的力量，你最多只是一个给烂柿子刷漆的人，你需要一套新的打法，就是通过跨代领导力的实战，能够去对客户产生积极的影响力。
二、 2026年的市场真相：客户不缺工具，缺的是“让工具生效”的东西
让我们冷静下来，审视一下我们面对的客户。
今天的超高净值客户，尤其是那些一代创富者，他们不懂离岸信托吗？不懂PTC（私人信托公司）吗？不懂遗嘱规划吗？
不，他们太懂了。宗庆后先生对子信托、PTC、不动本信托等概念耳熟能详。他的身边，从来不缺顶级的律师和税务专家。他缺的是什么？
他缺的是“家族顾问”，而不是“项目律师”。
这是一个本质的区别。项目律师负责回答“怎么做PTC”，而家族顾问负责回答“我们家族为什么要做PTC？做了PTC之后，谁能担任保护人？家族成员之间没有信任，如何共同管理资产？我们的家族使命是什么？”
这就是2026年市场的决定性机遇所在。
1. 客户的“复杂家庭”将成为常态，而非例外。
宗室案例绝非个例。随着财富的积累、全球化的进程、婚姻关系的多元化，未来我们面对的客户，几乎每一个都是“complex family”。婚内、婚外、前妻、前夫、境内、境外……这种复杂性，使得简单的“分钱”方案必然引发战争。
2. 工具失灵：没有价值观，信托三要素根本无法确立。
任何一个信托的成立，都基于三个核心要素：意图、财产、受益人。
- 意图： 一个内部充满矛盾的家族，在讨论“设立信托的意图”时，每个人的意图都是“如何让我自己分到更多”，而不是“如何让家族品牌永续”、“如何回馈社会”。没有共同的价值观和使命感，意图层面就无法达成共识。
- 财产： 控制欲极强的创始人，习惯于用“钱”来控制家人。他迟迟不愿将核心资产装入信托，因为他恐惧失去控制。这种恐惧，是阻碍资产汇集的最大障碍。
- 受益人： “谁有资格，谁该排除？”——这个问题足以让任何一次家庭会议变成你死我活的战场。
面对复杂家庭，你要能能力主持，至少有能力去介入（check in），这样，家族的对话才能发生，整体的方案才能落地，否则天天说信托，天天喊传承，没有对话，这些技术的要点，根本就还在天上呢。
这就是为什么，豪门分产总是在最后一刻才仓促决定，而且结果往往狗血。 不是因为技术不到位，而是因为在价值观缺失、凝聚力涣散的情况下，讨论这三个要素的每一分钟，都是在点燃怒火，为什么是怒火，因为能够去主持沟通的人不在啊！！！
三、 2026年，你的角色定位：从“产品供应商”到“角色扮演者”
未来的市场竞争，不再是“我能给你设计一个BVI信托”或者“我能帮你搞定CRS申报”。这些是必备技能，是入场券。真正的竞争，在于你能否在客户的“传承无敌舰队”中，扮演一个不可或缺的角色。
你必须问自己：在客户的家族传承架构中，你能扮演什么角色？
- 你是投资建议人吗？
- 你是分配建议人吗？
- 你是保护人吗？
- 你是行政受托人吗？
- 你是家办吗？
- 还是，你能成为那个最核心的家族顾问——帮助客户整合所有角色，构建家族价值观，凝聚家族共识，最终促成信托三要素的落成？
你的价值，不再由你卖什么产品决定，而由你扮演什么角色决定。
那些只会堆砌产品、炫耀工具的从业者，会在2026年之后被迅速淘汰。因为客户会发现，你解决的只是“皮肉之苦”，而他们真正的“心腹大患”，是家族内部的离心离德，是传承动力的彻底枯竭。
四、 抓住机遇的必经之路：构建你的“跨代领导力”
那么，如何具备这种“角色扮演”的能力？如何能切入客户家族的核心层面，而不仅仅是停留在技术外围？
答案就是：你必须掌握“跨代领导力”。
这不是一个空泛的概念。它是一套完整的、可落地的思想体系和方法论。它要解决的核心问题就是：如何避免“传承的怒火”变为“传承的火炬”。
所有的继承人，甚至老员工，都是愤怒的，为什么。因为做错了，因为没有人提醒要变航线，钱多也没有用，钱是柴火，愤怒是不受约束的大火，将家业烧个精光。
- 对于高净值客户本人： 跨代领导力能帮助你审视自己真正想留给后代的是什么。是永无止境的控制欲和随之而来的愤怒，还是一个有凝聚力、有使命感、能穿越周期的家族？它能帮你找到超越金钱的传承内核，让你真正有勇气和智慧去提前规划，而不是在病榻前仓促决定。
- 对于专业人士： 跨代领导力是你从“工具人”跃升为“家族顾问”的钥匙。当你掌握了这套语言体系，你与客户的对话将发生质的改变。你将不再被动响应客户的技术需求，而是能够主动引导客户思考传承的本质。你会发现，客户看你的眼神，从看一个“供应商”变成了一个“引路人”。
WSP的一位优秀学员，在学习了之后，去拜访一位原本关系疏远的客户。他用课程的思路与客户进行了一次深度沟通，回来后他告诉我们，客户与他的关系“大为改观”。为什么？因为他触碰到了客户内心最深处的焦虑和渴望——那不是关于“钱放在哪里更省税”，而是关于“如何不让我的家，变成下一个宗氏家族”。
五、 迎接2026：你的行动路线图已经清晰
2026年并不遥远。市场的风向已经转变。那些还沉迷于研究哪个岛屿更免税、哪个信托结构更精巧的同业，或许能在今天赚到一些钱，但他们注定无法抓住未来十年最大的市场。
真正的机遇，在于帮助客户完成从“财富管理”到“家族治理”的惊险一跃。这片蓝海，只为那些有准备的人敞开。
那么，你应该如何行动？
我强烈建议你，从学习《跨代领导力》开始。
这不仅仅是一本书，它是一个全新的视角，一套完整的操作系统。它已经改变了无数从事家族传承的朋友，以及那些家庭关系出现问题、与子女无话可说的企业家。
如果你想更进一步，不只是自己读懂，而是能真正具备服务高净值客户家族的能力，那么，我邀请你参加我们的 WSP 2.0 认证课程。
在这个课程里，你不会听到我重复市场上那些陈词滥调的工具介绍。我会带你直击核心：
✓ 如何像解码宗氏案例一样，洞察一个家族传承失败的深层次原因？
✓ 如何构建一个以“指挥信托”为核心的、三权分立的健康传承架构？
✓ 如何在客户的“无敌舰队”中，精准定位你自己的角色，并真正胜任它？
✓ 如何运用跨代领导力，化解家族矛盾，凝聚家族共识，让信托工具能够真正生效？
2026年的大机遇，属于那些能够为客户“传下火炬，而非怒火”的同行。你，准备好成为其中之一了吗？